Analyse et Reporting de Prévisions des Ventes
Les fonctions d'analyse et de reporting
des prévisions de ventes offrent une vue d'ensemble des canaux de ventes
d'une société. Pour fournir une représentation complète, le système
regroupe les informations des ventes, des clients et des sources
financières. Grâce à la Business Intelligence, les prévisions de ventes
mises à la disposition des responsables des ventes leur permettent de
piloter les opportunités et d'y répondre. Ils pourront prévoir plus
précisément les gains actuels et futurs et comprendre les éléments
moteurs qui peuvent faire la différence. Les cadres peuvent s'appuyer
sur des tableaux de bord graphiques afin d'accéder rapidement à
l'analyse des performances de ventes réelles par rapport aux objectifs
et prévisions en matière de gestion des ventes. Les utilisateurs des
services marketing peuvent analyser l'évolution d'un prospect à chaque
étape du cycle des ventes afin de quantifier l'efficacité et l'impact
des efforts de marketing consentis. La Business Intelligence permet aux
sociétés de regrouper les données sur les canaux de vente et les
informations financières, marketing et client qui peuvent ainsi prendre
des décisions éclairées et stratégiques pour améliorer l'efficacité des
ventes.
Le reporting, l'analyse et la distribution des données de prévision des
ventes présentent des exigences uniques en matière d'évolutivité, de
visualisation et de sécurité. La plate-forme MicroStrategy permet aux
sociétés de déployer des applications de reporting des ventes auprès de
milliers d'utilisateurs finals. Ils disposeront ainsi d'analyses et de
rapports pertinents permettant d'améliorer l'efficacité globale des
ventes.
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Le Module MicroStrategy d'Analyse de la Force de Vente est l'un des nombreux kits de démarrage en matière d'analyse, conçus pour accélérer la mise au point d'analyses des ventes sur la plate-forme MicroStrategy. Ces kits sont pourvus d'un exemple de modèle de données, ainsi que de nombreux rapports et analyses.