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Solutions destinées à la distribution

NOTRE EXPERT

Frank Andryauskas

VP de la division Industry Solutions, Retail

Frank a plus de 20 ans d’expérience dans le secteur de la distribution. Il a travaillé dans des agences de conseil en gestion et a été directeur informatique chez Staples et KB Toys.

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  • Huit des 10  premiers détaillants mondiaux font confiance à MicroStrategy
"Grâce à la plate-forme MicroStrategy, Lowe's a amélioré ses décisions de merchandising, répond plus rapidement aux demandes d’informations, a réduit le coût de ses initiatives, augmenté la productivité de ses employés et sert mieux ses clients."

—Lowe's Companies

Les détaillants ont recours à la Business Intelligence pour pénétrer de nouveaux marchés stratégiques, anticiper les changements de demandes des clients, optimiser les achats et les offres de produits sur le marché mondial.

Huit des 10 premiers détaillants mondiaux s’appuient sur la plate-forme BI MicroStrategy pour prendre des décisions plus efficaces, en particulier dans les domaines suivants :

Analyse de la clientèle

  • Analyse et comparaison de l’évolution de la valeur d’un client en isolant et en identifiant les attributs (par exemple, âge, fréquence d’achat, magasin) qui permettent de créer une métrique unique quantifiable pour comparaison
  • Satisfaction des clients par l’intermédiaire de promotions ciblées

Analyse des opérations des magasins

  • Comparatif des historiques de vente au niveau des produits et des magasins à différentes périodes pour classer et catégoriser des magasins, vendeurs ou produits spécifiques afin d’améliorer les futures prévisions
  • Analyse des caractéristiques de proximité et des données démographiques pour optimiser l'emplacement des produits, les offres et les niveaux de stock de chaque magasin

Analyse des ventes et du stock

  • Décisions sur les produits à retirer et à conserver en stock grâce à l’analyse des informations sur les marchandises, notamment les ventes, la marge brute, la rotation et les semaines d'approvisionnement
  • Analyses saisonnières pour adapter les stocks

Analyse des promotions

  • Identification des produits et promotions susceptibles d’intéresser des clients ou segments spécifiques
  • Analyse de l’efficacité de promotions spécifiques, par comparaison directe des ventes et du stock à diverses périodes

Analyse de la chaîne logistique et des circuits de distribution

  • Analyse de fournisseurs individuels sur la base des performances de marques ou produits spécifiques afin d’améliorer les négociations sur le prix et la qualité
  • Optimisation des assortiments et du stock en analysant les types de produits susceptibles d’être abandonnés dans les paniers ou caddies

Sélection de clients

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